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　　互聯(lián)網(wǎng)在線直播主播千千萬，如何才能吸引客戶駐足、停留并駐扎下來呢?

　　互聯(lián)網(wǎng)電商在線直播引流量的四大法寶：

　　一、品牌+直播+明星

　　注入明星元素，典型的案例就是歐萊雅“零時(shí)差追戛納”。在戛納電影節(jié)上，歐萊雅全程直播了鞏俐、李宇春、井柏然等幾位大牌明星的臺(tái)前幕后。尤其是走紅毯前的化妝階段，自然介紹他們使用的各種歐萊雅產(chǎn)品。

　　明星效應(yīng)一向都是大優(yōu)勢(shì)，特別是直播正平民化的階段，有大牌明星出現(xiàn)一下就能抓住眼球產(chǎn)生轟動(dòng)效應(yīng)，而且導(dǎo)流能力強(qiáng)。

　　不過這種在線直播也有劣勢(shì)，通常明星的直播都局限于片場間隙、后臺(tái)化妝間，并無充分準(zhǔn)備，只依靠“現(xiàn)炒現(xiàn)賣”，能留下來的話題不多。按照眼下品牌在直播上消費(fèi)明星的速度，大眾的獵奇心理很快就會(huì)審美疲勞。

　　二、品牌+直播+發(fā)布會(huì)

　　直播發(fā)布會(huì)，就在半個(gè)月前，小米舉辦了第一場在線直播新品發(fā)布會(huì)。在五彩城的某個(gè)小米辦公室里，雷軍通過十幾家視頻網(wǎng)站和手機(jī)直播APP，發(fā)布了其傳聞已久的無人機(jī)。

　　線上發(fā)布會(huì)優(yōu)勢(shì)：無需場地搭建費(fèi)，能省掉一大筆開支;覆蓋廣，參與度也提升了，每個(gè)人都可以留言向雷軍提問;而且作為國內(nèi)“第一次”純?cè)诰€直播的新品發(fā)布會(huì)，這事兒還具有事件營銷的資質(zhì)。

　　然而發(fā)布會(huì)直播最大的阻礙就是出任主播的企業(yè)CEO的臨場能力。畢竟不是每個(gè)老板嘴皮子都溜，能夠連續(xù)講幾個(gè)小時(shí)，聽眾還不會(huì)煩。

　　三、品牌+直播+日常

　　一直走在營銷前沿的老牌B2B企業(yè)GE，做了直播營銷的第一個(gè)吃螃蟹者：去年7月，他們推出了一場為期五天的無人機(jī)直播，從東海岸到西海岸，在五個(gè)不同的地點(diǎn)對(duì)五項(xiàng)業(yè)務(wù)現(xiàn)場(比如如深海鉆井、風(fēng)力發(fā)電)進(jìn)行全方位掃描。同時(shí)，GE也在社交媒體配合解答了觀眾諸如“工人們站在百米支架上工作如何克服恐懼?”等好奇探究，激發(fā)了他們對(duì)科技和公司的興趣。

　　社交時(shí)代，營銷強(qiáng)調(diào)說人話、擬人化。如同普通用戶分享自己的生活點(diǎn)滴，品牌分享自己正在做的事，也正成為與公眾建立更密切關(guān)系的社交方式。而且帷幕背后往往隱藏著精彩，但如何從瑣碎枯燥中挖掘出這些具有吸引力的素材、故事，將是對(duì)公關(guān)、營銷人的一大考驗(yàn)。

　　四、品牌+直播+互動(dòng)

　　這個(gè)可以說是最常見的直播方式。我們都知道，直播最大的優(yōu)勢(shì)在于帶給用戶更直接更親近的使用體驗(yàn)，甚至可以做到零距離互動(dòng)，這是其他平臺(tái)作無法企及的。前三種方法的互動(dòng)模式——評(píng)論、打賞、送禮物，都只停留在表面。

　　還有一種叫深互動(dòng)。去年4月，以搞怪著稱的男性護(hù)理品牌Old Spice在游戲直播平臺(tái)Twitch 上進(jìn)行了一個(gè)奇怪的直播，他們找了一個(gè)人到野外叢林中生活三天，而且他的行為完全由觀眾控制。所有觀眾都可以通過聊天輸入上下左右等按鍵來控制人物的下一步行動(dòng)，然后統(tǒng)計(jì)所有玩家的選擇，票數(shù)最高的動(dòng)作就作為當(dāng)事人等的下一步行動(dòng)。

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