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　　直播在近幾年火了，越來(lái)越多的人們看好直播帶來(lái)的商業(yè)機(jī)會(huì)，于是電商開(kāi)始了一種新玩法——直播+電商。

　　電商進(jìn)入直播領(lǐng)域的邏輯與映客、斗魚(yú)等平臺(tái)完全不同，可以說(shuō)是視為輔助售賣的的工具，目的是為平臺(tái)帶來(lái)額外流量，提高銷量和打開(kāi)率。其次，相比于圖文售賣單一的收入模式，直播能帶來(lái)更多的收入，甚至只要開(kāi)通就能看到可觀變現(xiàn)模式。

　　目前，電商直播領(lǐng)域已正式形成蘑菇街、淘寶和聚美優(yōu)品”三國(guó)殺“的格局，蘑菇街、聚美優(yōu)品以網(wǎng)紅模式切入，圍繞個(gè)人運(yùn)營(yíng)，淘寶以店鋪角度切入。而唯品會(huì)、京東的反映似乎有些緩慢，至今尚未開(kāi)通直播。

　　直播對(duì)于電商，除了引流還有什么作用?引來(lái)的流量是否夠精準(zhǔn)?轉(zhuǎn)化率、復(fù)購(gòu)率是否夠高?網(wǎng)紅UGC直播是否能解決電商和海淘商家信任度底的問(wèn)題?如何避免UGC內(nèi)容不可控問(wèn)題?電商+直播的模式在未來(lái)能走多遠(yuǎn)?

　　1.直播電商：生活沒(méi)有重來(lái)，每天都是現(xiàn)場(chǎng)直播

　　媒介即訊息(這五個(gè)字是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里最低俗的五個(gè)字)。目前國(guó)內(nèi)的硬件水平和網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，使得在手機(jī)上普及直播技術(shù)成為可能，這將會(huì)極大的改變我們理解和思考問(wèn)題的方式。這使得我們?cè)谶\(yùn)營(yíng)一個(gè)長(zhǎng)尾市場(chǎng)的時(shí)候，即使不依靠無(wú)印良品那種大量地面店的策略，也能夠支撐長(zhǎng)尾并兼顧體驗(yàn)。

　　這有賴于直播技術(shù)的四個(gè)特點(diǎn)：1.連接場(chǎng)景;2.以人為中心組織信息;3.時(shí)間也成為可度量的商品;4.強(qiáng)交互。

　　2.直播對(duì)于電商的魅力在哪里?

　　首先，電商進(jìn)入直播領(lǐng)域的邏輯與映客、斗魚(yú)等平臺(tái)完全不同，可以說(shuō)是視為輔助售賣的的工具，目的是為平臺(tái)帶來(lái)額外流量，提高銷量和打開(kāi)率。

　　其次，相比于圖文售賣單一的收入模式，直播能帶來(lái)更多的收入，甚至只要開(kāi)通就能看到可觀變現(xiàn)模式。從蘑菇街的嘗試來(lái)看，盡管直播會(huì)給平臺(tái)帶來(lái)更多寬帶費(fèi)用，但這筆錢(qián)可以通過(guò)用戶的禮物、紅包等收入貼補(bǔ)。

　　3.直播技術(shù)普及，帶來(lái)產(chǎn)品形態(tài)的變化：

　　出現(xiàn)手藝人電商，定制電商。直播可以讓消費(fèi)者全程參與產(chǎn)品的生產(chǎn)和設(shè)計(jì)，看著產(chǎn)品被制作出來(lái)的過(guò)程，用戶和制作者可以隨時(shí)討論。付費(fèi)的形式也變?yōu)椤盎举M(fèi)用+成本費(fèi)+制作時(shí)間”的模式。汽車養(yǎng)護(hù)和維修，服裝定制、家具定制、鞋帽、數(shù)碼配件、飾品等等都可以引入這樣的方式。這些在淘寶和京東上無(wú)法真正銷售的產(chǎn)品，會(huì)以此徹底擺脫平臺(tái)流量的束縛，擺脫“引流量，洗流量”的傳統(tǒng)模式。

　　房地產(chǎn)代購(gòu)。將來(lái)房地產(chǎn)市場(chǎng)的銷售或者租賃。將會(huì)打破房產(chǎn)銷售公司和中介公司的界限，被“私人房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人”的個(gè)人品牌所覆蓋。引入直播技術(shù)的海外代購(gòu)或者異地代購(gòu)的過(guò)程，交互會(huì)非常強(qiáng)，有討論和決策等等消費(fèi)者參與的過(guò)程。

　　旅游、幼兒園、寵物寄養(yǎng)等等場(chǎng)景分離的電商。你在去一個(gè)旅行地點(diǎn)之前，就已經(jīng)通過(guò)旅游現(xiàn)場(chǎng)的直播看到了現(xiàn)場(chǎng)的情景，你可以付費(fèi)要求旅行目的地現(xiàn)場(chǎng)的其他旅客或者專職導(dǎo)游向你推薦和介紹一下景點(diǎn)此時(shí)此刻的情況。你也可以隨時(shí)打開(kāi)幼兒園和寵物寄養(yǎng)的現(xiàn)場(chǎng)直播攝像頭，了解孩子的學(xué)習(xí)情況或者寵物被照顧得好不好。這種分離式電商完全可以通過(guò)直播技術(shù)來(lái)實(shí)現(xiàn)。