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兩類不同的微商營銷模式解讀

發(fā)布時間:[2016-02-24]分類:熱點新聞

【微分銷導(dǎo)讀】移動互聯(lián)網(wǎng)時代下,微信、微營銷已經(jīng)成為熱門詞,許多市場嗅覺敏銳的商家紛紛進軍微信營銷行列,如何將微營銷做到最好呢?

  移動互聯(lián)網(wǎng)時代下,微信、微營銷已經(jīng)成為熱門詞,許多市場嗅覺敏銳的商家紛紛進軍微信營銷行列,如何將微營銷做到最好呢?這是當(dāng)下多數(shù)微商面臨的大問題,選擇一個能在行業(yè)站穩(wěn)腳跟、能為企業(yè)帶來長足發(fā)展的營銷模式成為最重要的舉措。我們作為專業(yè)的微信第三方開發(fā)商,致力于為眾多微商打造專屬微官網(wǎng),制定強有力的營銷策略,針對目前行業(yè)問題打造微信分銷系統(tǒng)。

  微商營銷模式解讀

  據(jù)了解,目前市場上已有的微商營銷模式大體分為兩類,一類是傳統(tǒng)的C2C模式,也就是商家——總代理——一級代理——二級代理——三級代理這樣一種結(jié)構(gòu),它可以層層發(fā)展無限級代理商,形成一個銷售縱向。總代理向商家拿貨,一級代理向總代理拿貨,下一級又向上一級拿貨。假設(shè)總代理向商家拿貨價格是60元,一級代理向總代理拿貨價則是90元,二級代理向一級代理拿貨價是120元。傳統(tǒng)微商大多運用這種模式。

  另一種模式則是通過搭建一個微商管理系統(tǒng),形成三級分銷模式,它不是無限級的。它最大的特點是客戶所有訂單詳情都由后臺統(tǒng)一管理,并有強大的數(shù)據(jù)分析功能,商家可以知道各分銷商銷售業(yè)績、每日總營業(yè)額、每月總營業(yè)額、各產(chǎn)品單項營業(yè)額等等。另外一大特點是多種商業(yè)模式并存,完美地融合線上線下,實現(xiàn)O2O模式、B2C模式。

  優(yōu)劣勢分析

  “最新款美白補水面膜,貼在臉上冰冰涼涼,肌膚一夜之間細膩潤滑”……文字下方附上賣家真人秀,諸如此類的刷屏廣告不勝枚舉,耳熟能詳。這就是過去一年多里微商的真實寫照。但這種依附于熟人朋友圈做起來的微商,不久便被信任危機、產(chǎn)品劣質(zhì)、遭受屏蔽等等瓶頸給卡住,駐足不前。

  這種傳統(tǒng)微營銷模式的每層代理都需囤貨,他們以高利潤、高差價層層招收代理。很多代理商并不以賣貨為目的,而是通過發(fā)展下級代理來掙取差價。許多商品都囤積到了各個代理商手里,最終只好低價競相出貨。這種介于傳銷邊緣的營銷模式,難以給消費者帶來真正的信任。最終由于價格失調(diào)、產(chǎn)品低劣、信任缺失等等問題導(dǎo)致整個品牌退出市場。

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