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互聯網內容運營如何搶占電商市場?

發布時間:[2017-01-12]分類:熱點新聞

【微分銷導讀】內容運營或者內容營銷已不是一個陌生的詞或概念,互聯網內容運營如何搶占電商市場?內容到底能提供什么價值?

  內容運營或者內容營銷已不是一個陌生的詞或概念,互聯網內容運營如何搶占電商市場?

  傳統的促銷手段是以產品為主導的,這背后的邏輯往往是平臺、品牌、商家存在一些有推廣價值的商品(高品質、有價格優勢、是當季熱銷品或僅僅因為庫存積壓過多需要讓利清貨),通過一些促銷活動的包裝將它們推向市場中的所有消費者,在龐大且離散的用戶群體中實現消費轉化,實際上是“大基數×小概率”的算法。

  而內容營銷則把目光充分聚焦到用戶本身。消費觀只是價值觀的一個面向,“你買了什么東西”的背后其實蘊藏著“你想過什么樣的生活”以及“你想成為什么樣的人”。

  當內容第一次觸達用戶時,它是過濾器,持有與內容傳遞相同價值觀的用戶被吸引、駐足甚至產生一見如故的強烈共鳴;當內容保持一定頻率且長時間地投喂用戶,其實就是一個對購買欲望和消費沖動的養成游戲,觸發消費行為是順理成章的事。

  內容到底能提供什么價值?

  越來越多的人習慣于網上購物,人們的消費水平也在逐步提高,對于新平臺新產品來說,流量不再是大問題,而是留存;對于在市場內已經占有重要位置甚至呈壟斷態勢的平臺來說,提升用戶的消費頻次和消費力也是長遠議題。內容的個性化分發,本質上是對于用戶個性化需求的精耕細作;真正有價值的內容,應該是可以影響甚至指導供應鏈建設的內容。

  內容運營對于電商市場來說是一個大方向,正在也將繼續被更多地拓展和延伸。

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