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　　減價(jià)優(yōu)惠又稱商品特賣，是指微商城店鋪于特定的市場(chǎng)，在特定的時(shí)間，以特別低廉的價(jià)格，向消費(fèi)者出售特定數(shù)量的商品。

　　一、減價(jià)優(yōu)惠的目的：

　　1、對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)品牌的營(yíng)銷活動(dòng)對(duì)本品牌的地位造成威脅，或有可能搶占本品牌的產(chǎn)品市場(chǎng)，就可以采用減價(jià)優(yōu)惠的措施。

　　2、留住現(xiàn)有客戶。這種降價(jià)促銷方式有利于留住老客戶、吸引新客戶。

　　3、提高微商城曝光率，促進(jìn)微商城商品銷售。

　　4、提升分銷商的分銷動(dòng)力。

　　二、微商城減價(jià)優(yōu)惠降價(jià)促銷注意事項(xiàng)：

　　1、降價(jià)促銷容易被理解。

　　一般直接標(biāo)示在商品上的減價(jià)優(yōu)惠信息比任何其他促銷術(shù)更能創(chuàng)造快速的銷售行動(dòng)。愈復(fù)雜的減價(jià)優(yōu)惠，愈難吸引消費(fèi)者的購(gòu)買興趣。唯有簡(jiǎn)單且容易理解的促銷，效果才會(huì)好。

　　2、減價(jià)優(yōu)惠至少10%～20%的折扣。

　　一個(gè)市場(chǎng)占有率低的產(chǎn)品，通常要比領(lǐng)導(dǎo)品牌力度更大的減價(jià)優(yōu)惠，才能達(dá)到不錯(cuò)的效果。此外新品牌運(yùn)用減價(jià)優(yōu)惠的成效優(yōu)于舊品牌，可以用較少的減價(jià)優(yōu)惠獲取較大的銷售。

　　3、減價(jià)優(yōu)惠只是短暫性的。

　　對(duì)正走下坡路的商品，減價(jià)優(yōu)惠只能短暫地促使其銷售回升，卻無(wú)法扭轉(zhuǎn)既存的頹勢(shì);只能暫時(shí)增加市場(chǎng)占有率，卻無(wú)法讓新加入的消費(fèi)者產(chǎn)生品牌忠誠(chéng)度。

　　一些對(duì)價(jià)格敏感且斤斤計(jì)較的消費(fèi)者，當(dāng)大品牌不再舉行減價(jià)優(yōu)惠時(shí)，他們寧可轉(zhuǎn)而光顧沒(méi)名氣但有優(yōu)惠的小品牌。

　　4、可能會(huì)減損產(chǎn)品的價(jià)值。

　　微商城經(jīng)常性的減價(jià)優(yōu)惠可能會(huì)減損產(chǎn)品的價(jià)值，而且愈是減價(jià)優(yōu)惠，銷售量的提升反而愈少。因此，一旦減價(jià)優(yōu)惠運(yùn)用過(guò)度頻繁時(shí)，常會(huì)折損品牌形象。

　　當(dāng)微商城商品總是給人以“大減價(jià)”的品牌印象時(shí)，一旦沒(méi)有減價(jià)優(yōu)惠了，銷量就會(huì)下降很快。

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