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　　單品銷售已經很難占領市場，企業想要擴大市場影響力就需要找尋其他方式，例如異業聯盟。什么樣的企業品牌適合異業聯盟合作推廣?

　　1. 品牌匹配

　　從維護品牌形象的戰略角度來看，異業聯盟合作推廣所選擇的企業品牌必須符合“品牌匹配”的前提條件。即在品牌核心、品牌形象和品牌市場地位等方面必須是匹配的。即便是合作雙方確實在客觀上存在一定的差距，這差距也不宜太過懸殊。

　　2. 資源共生

　　“資源共生”是企業異業聯盟的基礎。企業品牌異業聯盟合作推廣既是為了借助外來資源彌補自我品牌的缺陷，同時也是為了強化已有的優勢資源，形成壟斷地位，獲得競爭籌碼。

　　因此，品牌異業合作推廣所選擇的合作伙伴必須符合“資源共存”的要求，即合作推廣的品牌之間必須擁有共同的、直接或間接的市場營銷資源。譬如面對相似的市場、類同的渠道終端、一致的目標消費群體。

　　3. 利益一致

　　盈利是企業發展的目的，企業的任何舉措都是為了利益最大化。品牌之間開展異業聯盟，同樣也是為了匯聚資源，借以獲取更大利益。

　　因此，品牌異業合作推廣所選擇的合作伙伴必須是“利益一致”的，只有存在共同或接近的市場目的，品牌合作才能統一方向，才能匯聚資源共同作用于同一渠道、同一市場、同一消費群體，實現利益最大化。

　　4. 機會均等

　　品牌異業聯盟合作推廣的目的無非是為了吸引客戶，提升銷售量。由于品牌分屬不同的企業，在合作過程中，無論哪一方都希望借助對方的資源獲得更多的利益。所以，企業品牌合作推廣也是一個博弈與制衡的過程，博弈的最終結局就是品牌間的立場逐漸回歸本位，在合作中獲得均等的機會。因此， “機會均等”是企業品牌異業聯盟合作推廣的心理底線。

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