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　　微分銷商家如何刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲?

　　一、減小商品差異性

　　微分銷商城中，當(dāng)消費(fèi)者面臨更相似的選擇時(shí)，決策會(huì)更容易。決策不只意味著是否能夠選出中意的選項(xiàng)，更意味著一個(gè)不斷否決替代選項(xiàng)的過(guò)程，而后者所排除的選項(xiàng)往往會(huì)帶來(lái)“假想懊悔”的感受。當(dāng)所排除的備選選項(xiàng)與最終所選更接近時(shí)，無(wú)論是決策前假想的懊惱還是決策后真實(shí)后悔都會(huì)減輕不少，這也反過(guò)來(lái)減輕了決策時(shí)的猶豫與困難。也就是說(shuō)，商品的相似度與消費(fèi)者作購(gòu)買決定時(shí)的難易程度是成反比的。

　　可供選擇的商品看起來(lái)越相似，消費(fèi)者的選擇難度就越低。蘋(píng)果的產(chǎn)品系列單一，消費(fèi)者才不至于糾結(jié)買大屏幕的紅色蘋(píng)果手機(jī)還是小屏幕的黑色蘋(píng)果手機(jī)。他們可以選擇的產(chǎn)品差異性少、相似度高，購(gòu)買所帶來(lái)的選擇困難同樣減少了，這反而是蘋(píng)果能夠成功的因素之一。

　　二、擴(kuò)大產(chǎn)品價(jià)格差

　　面臨完全相同的價(jià)格，消費(fèi)者反而難以抉擇。商家都希望消費(fèi)者能夠迅速下單。

　　擴(kuò)大產(chǎn)品價(jià)格差，減少消費(fèi)者購(gòu)買難度，減少消費(fèi)者可以比較的因素。

　　三、減輕選擇恐懼癥

　　其實(shí)很多消費(fèi)者都有選擇恐懼癥，選擇困難。選擇恐懼的人面對(duì)選擇時(shí)會(huì)猶豫不決，總覺(jué)得哪個(gè)都好，或者哪個(gè)都不好，無(wú)法正常做出自己滿意的選擇，導(dǎo)致對(duì)于選擇產(chǎn)生某程度上的恐懼和拖延。

　　微分銷商家需要做的是減輕消費(fèi)者的選擇恐懼癥，降低選擇的難度，讓他們更快速地做出購(gòu)買決定。相關(guān)研究表明，相似度在評(píng)判和決策的過(guò)程中起著重要的作用，讓商品看起來(lái)相似度更高，反而首先是讓消費(fèi)者注意到它們之間“微不足道”的差異。

　　四、刺激購(gòu)買欲

　　面對(duì)完全一樣的產(chǎn)品以及幾乎一致的價(jià)格，消費(fèi)者的購(gòu)買率竟然可以相差30%。

　　有些商家都會(huì)將產(chǎn)品的定價(jià)列為“一律××元”，希望這樣可以降低決策的難度，令消費(fèi)者迅速購(gòu)買。然而，如果將這些商品在價(jià)格上的微小差異展現(xiàn)出來(lái)，反而會(huì)降低消費(fèi)者的選擇難度，從而提升消費(fèi)者的購(gòu)買。

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