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春節(jié)是乳制品消費(fèi)的旺季，以往過節(jié)很多人都會(huì)選擇購(gòu)買牛奶禮盒，但受疫情的影響，打亂了各企業(yè)的銷售計(jì)劃，線下門店人流量驟減。

庫(kù)存壓力持續(xù)增加，尤其是短保類乳品，如不及時(shí)銷售，將會(huì)面臨過期的風(fēng)險(xiǎn)。現(xiàn)金流短缺，需盡快通過各種手段及時(shí)出貨，加快資金回流。

為了幫助商家解決這樣的經(jīng)營(yíng)困境，啟博微分銷“周期購(gòu)”功能助力商家打造“線上運(yùn)營(yíng)+配送到家+周期購(gòu)”模式，實(shí)現(xiàn)“買家一次性付款，商家多次發(fā)貨”的消費(fèi)場(chǎng)景，對(duì)于買家而言，則無需重復(fù)下單，還能享受更優(yōu)惠的價(jià)格；對(duì)于賣家而言，可以實(shí)時(shí)盤活庫(kù)存，減輕資金壓力。

一、周期購(gòu)模式的優(yōu)勢(shì)

1.  快速綁定消費(fèi)周期

線上下單，更方便快捷，一次下單，搞定全年消費(fèi)，幫助商家快速回籠資金。

2.  按期發(fā)貨，管理更便捷

商家訂單系統(tǒng)，智能化管理與發(fā)貨，協(xié)同更輕松，向發(fā)錯(cuò)貨說拜拜

3.  降低運(yùn)營(yíng)成本

買家一次購(gòu)買一定周期的商品數(shù)量，提高商品銷量降低營(yíng)銷投入成本。

4.  提高客單價(jià)

通過周期購(gòu)功能，可以實(shí)現(xiàn)買家一次付款，商家按照指定周期多次配送。

二、周期購(gòu)營(yíng)銷玩法

啟博微分銷的“周期購(gòu)”營(yíng)銷功能，同樣也適用于“鮮花綠植”、“寵物用品”等快消品行業(yè)。

商家可借助啟博微分銷“周期購(gòu)”營(yíng)銷功能，根據(jù)商品、用戶群體自定義設(shè)置活動(dòng)名稱、配送方式和送達(dá)日期。

另外，如商家想要提高客戶的到店率，還可以采用“線上發(fā)布周期購(gòu)活動(dòng)+到店自提”的方式，主要為實(shí)體商家服務(wù)，通過線上開展周期購(gòu)活動(dòng)，依托社交傳播吸引用戶在線上完成拼單，到線下實(shí)體門店提貨，將線上流量引導(dǎo)至線下，能帶動(dòng)店鋪其他商品的銷售。

對(duì)商家來說，周期購(gòu)可以幫助商家有效提升客單價(jià)、降低促銷和運(yùn)營(yíng)成本、提高資金周轉(zhuǎn)率、增強(qiáng)用戶粘性和觸達(dá)頻次；而站在會(huì)員的角度，以周期購(gòu)形式商品無需重復(fù)下單，在價(jià)格上批量購(gòu)入更優(yōu)惠，對(duì)用戶來說購(gòu)物體驗(yàn)也更好。

除了常見的鮮花、米面乳蛋、寵物口糧等時(shí)效性較強(qiáng)且易耗品之外，商家還可以從“滋補(bǔ)養(yǎng)生”和“懶人經(jīng)濟(jì)”等現(xiàn)下比較熱門的角度設(shè)計(jì)一些用適用于周期購(gòu)場(chǎng)景的商品或服務(wù)，以周期購(gòu)為手段，提升客戶留存。

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